Riepilogo: Avadel Pharmaceuticals ha riportato i risultati preliminari del quarto trimestre 2024, evidenziando un aumento del 150% su base annua dei ricavi per il suo trattamento notturno contro la narcolessia Lumryz, raggiungendo circa 50 milioni di dollari. L’azienda ha inoltre delineato la propria strategia commerciale per il 2025, che comprende l’espansione dei team di vendita e di rimborso sul campo, il miglioramento dei servizi di supporto ai pazienti e l’avanzamento di progetti in pipeline come uno studio di fase 3 sull’ipersonnia idiopatica.
Punti chiave
- Crescita dei ricavi: Lumryz ha generato circa 50 milioni di dollari nel quarto trimestre del 2024, riflettendo un aumento del 150% rispetto allo stesso periodo del 2023, spinto dalla forte domanda dei pazienti.
- Investimenti strategici per il 2025: Avadel sta espandendo i propri team di vendita e rimborso sul campo, migliorando le iniziative di supporto ai pazienti e mirando a una più ampia sensibilizzazione dei medici per aumentare l'adozione e la persistenza di Lumryz.
- Progresso della pipeline: L’azienda sta portando avanti lo studio di fase 3 REVITALYZ per l’ipersonnia idiopatica e sta sviluppando una formulazione a basso/assente contenuto di sodio oxibato.
Avadel Pharmaceuticals ha annunciato i risultati preliminari del quarto trimestre che mostrano un aumento di oltre il 150% su base annua dei ricavi per il suo trattamento notturno contro la narcolessia Lumryz, insieme a maggiori sforzi commerciali e progressi nella pipeline volti ad accelerare la crescita nel 2025.
I ricavi netti del prodotto nel quarto trimestre sono stati di circa 50 milioni di dollari, in aumento rispetto ai 19,5 milioni di dollari del quarto trimestre del 2023.
L'azienda ha recentemente effettuato numerosi investimenti commerciali per accelerare la portata di Lumryz. Questi includono l'espansione e il miglioramento del team di vendita sul campo di quasi il 15% per ottenere una più ampia portata e impatto da parte dei medici nell'universo dei prescrittori, poco penetrato al 75%, oltre a raddoppiare il team di rimborso sul campo per allinearsi con il team di vendita sul campo per accelerare i tempi e ritmo di soddisfazione del paziente.
Avadel ha inoltre ampliato le iniziative dirette al paziente degli ambasciatori dei pazienti per educare e stimolare meglio i pazienti con oxibate a cercare Lumryz e sta facendo progredire i servizi di supporto ai pazienti sul campo oltre i tradizionali strumenti interventistici telefonici e digitali verso un intervento più personale a livello di studio del paziente e del medico. .
“Mentre ci avviciniamo al 2025, stiamo sfruttando questo slancio con una strategia commerciale raffinata per aumentare la domanda e la persistenza su Lumryz con l’obiettivo primario di migliorare l’esperienza complessiva di Lumryz sia per i pazienti che per i fornitori”, afferma Greg Divis, amministratore delegato di Avadel Pharmaceuticals, in un comunicato. “Crediamo che le iniziative strategiche che stiamo introducendo ora stimoleranno la diffusione tra ciascuno dei tre segmenti di pazienti affetti da narcolessia – passaggi, nuovi agli oxibati e precedentemente trattati e interrotti – e ci consentiranno di sbloccare ulteriormente il potenziale di mercato di Lumryz”.
La società prevede di annunciare i risultati completi per i 12 mesi chiusi il 31 dicembre 2024, entro il 3 marzo.
Avanzamento del lancio di Lumryz
Al 31 dicembre 2024, c'erano 2.500 pazienti in cura con Lumryz, un aumento di oltre il 275% rispetto ai 900 al 31 dicembre 2023. Nel quarto trimestre, 600 pazienti hanno iniziato la terapia.
La domanda è continuata da parte di tutti e tre i segmenti di pazienti durante il quarto trimestre, con il 38% dei pazienti che sono passati dagli oxibati di prima generazione, il 34% che erano nuovi all'ossibato e il 28% che aveva già provato e interrotto gli oxibati.
Al 31 dicembre circa il 74% dei pazienti in terapia è stato rimborsato.
Aggiornamenti della pipeline
L’arruolamento dei pazienti è in corso nel Studio chiave REVITALYZuno studio multicentrico di fase 3 in doppio cieco, controllato con placebo, randomizzato, progettato per valutare l'efficacia e la sicurezza di Lumryz nell'ipersonnia idiopatica. Il completamento di questo studio è previsto nella seconda metà del 2025.
È in corso lo sviluppo preclinico di una formulazione di oxibato una volta al giorno, a basso/assente contenuto di sodio, con un profilo di prodotto goal bioequivalente a Lumryz.
Guida per l'intero anno 2025
Per l’intero anno 2025, Avadel prevede ricavi netti compresi tra 240 e 260 milioni di dollari, che rappresentano un aumento del 50% a metà delle previsioni a partire dal 2024.
Le previsioni della società per l’intero anno 2025 sono preliminari e si basano sull’attuale visione della società delle condizioni di mercato esistenti e delle ipotesi per l’anno che terminerà il 31 dicembre 2025.
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