Riepilogo: Vivos Therapeutics ha registrato traguardi nel suo secondo trimestre, tra cui l'ottenimento dell'approvazione del rimborso Medicare per i suoi apparecchi orali CARE, il lancio di una nuova strategia di marketing e distribuzione e la chiusura di un investimento di crescita azionaria di 7,5 milioni di dollari. Inoltre, Vivos ha annunciato risultati positivi da un pilota di marketing multi-sito e che oltre 45.000 pazienti sono stati trattati con apparecchi Vivos OSA.
Punti chiave:
- Approvazione del rimborso Medicare: Ad aprile Vivos ha ricevuto le autorizzazioni normative per il rimborso Medicare dei suoi dispositivi orali CARE.
- Modello di marketing e distribuzione strategica: A giugno, Vivos ha lanciato una nuova strategia di marketing e distribuzione attraverso un'alleanza strategica in Colorado, segnando un cambiamento nel modo in cui l'azienda intende ampliare l'accesso alle sue soluzioni per il trattamento dell'OSA.
- Crescita e investimenti: Vivos ha ottenuto un investimento azionario di 7,5 milioni di dollari a giugno, rafforzando la propria posizione finanziaria per supportare nuove alleanze strategiche e ha dichiarato di aver curato oltre 45.000 pazienti entro la effective del secondo trimestre del 2024.
Vivos Therapeutics Inc, produttore di dispositivi orali per l'apnea notturna ostruttiva (OSA), ha presentato i risultati finanziari e i punti salienti della gestione del secondo trimestre, tra cui l'approvazione del rimborso Medicare e un nuovo modello di marketing e distribuzione per i suoi dispositivi per l'OSA.
Approvazione del rimborso Medicare
Ad aprile, Vivos ha ricevuto tutte le approvazioni normative richieste per abilitare il rimborso Medicare per i suoi dispositivi orali CARE. Ciò consente ai beneficiari Medicare la copertura e il rimborso per le spese ammissibili fatturabili a Medicare.
Si stima che il metodo Vivos sia indicato e potenzialmente efficace (nell'ambito degli usi autorizzati dalla FDA) in circa l'80% dei casi di OSA in cui i pazienti rispettano i trattamenti clinici;
Nuovo modello di marketing e distribuzione
A giugno, Vivos ha annunciato un'alleanza strategica di marketing e distribuzione con un operatore di più centri di test e trattamento del sonno in Colorado. Vivos ha iniziato a vedere pazienti da questo operatore a effective luglio e il quarto trimestre sarà il primo trimestre completo di operazioni da questa nuova relazione.
Questa alleanza, che Vivos spera sarà la prima di una serie di alleanze simili in tutto il Paese, segna una svolta nel modello di marketing e distribuzione di Vivos per i suoi dispositivi OSA.
“Questo modello è progettato per allineare meglio i nostri interessi con i professionisti medici di riferimento, i dentisti e i fornitori di trattamenti del sonno. Ci aspettiamo che questo modello amplierà sostanzialmente il numero di pazienti OSA che hanno accesso al nostro intero spettro di prodotti e metodi basati sulle prove, renderà i nostri ricavi meno dipendenti dalle iscrizioni VIP e si baserà sulle altre iniziative di fatturato che abbiamo implementato negli ultimi trimestri”, afferma Kirk Huntsman, presidente e CEO di Vivos, in un comunicato.
Investimento di crescita azionaria
Sempre a giugno, Vivos ha annunciato la chiusura di un investimento di crescita azionaria pari a 7,5 milioni di dollari da parte di una società affiliata di New Seneca Partners Inc, uno sponsor di private equity nordamericano con sede a Southfield, nel Michigan.
Questo investimento rafforza in modo sostanziale la liquidità disponibile e il patrimonio netto di Vivos e faciliterà il lancio della nuova alleanza strategica e potenzialmente di altre alleanze simili che, secondo l'azienda, dovrebbero avere un impatto positivo sulla crescita dei ricavi di Vivos.
“Mentre continuiamo a muoverci in modo più diretto e verticale verso affiliazioni e collaborazioni con specialisti medici, medici di medicina funzionale e altri operatori sanitari del sonno, ci aspettiamo che ciò avrà un impatto positivo sui nostri nuovi casi avviati, sulla crescita dei ricavi e sull'utile lordo, riducendo al contempo l'acquisizione di clienti e i relativi costi generali”, afferma Huntsman in un comunicato.
Il marketing pilota produce risultati positivi
Più avanti, a giugno, Vivos ha annunciato i risultati positivi di un progetto pilota di marketing multi-sito della durata di sette mesi, volto a testare i presupposti fondamentali alla base del nuovo modello di affiliazione e di marketing e distribuzione di Vivos per specialisti del sonno in ambito medico.
I risultati hanno rivelato che il 79% (60 su 76) dei pazienti adulti con OSA di recente diagnosi ha scelto la terapia con apparecchio orale Vivos rispetto alle macchine a pressione positiva continua delle vie aeree (CPAP) o alla scelta di non fare nulla, mentre il 5% (4 su 76) dei pazienti ha rifiutato tutte le opzioni di trattamento e il 16% (12 su 76) dei pazienti ha scelto di valutare la CPAP come opzione prima di prendere una decisione definitiva. Nessun paziente nel programma pilota ha optato per opzioni di impianto chirurgico o di neurostimolazione.
Crescita del trattamento dei pazienti e dei ricavi
Al 30 giugno, i pazienti trattati con gli apparecchi orali Vivos erano oltre 45.000 in tutto il mondo, rispetto ai circa 40.000 del secondo trimestre del 2023. Vivos ha formato oltre 2.000 dentisti nell'uso del metodo Vivos e dei servizi a valore aggiunto correlati di Vivos, rispetto agli oltre 1.800 del secondo trimestre del 2023.
I ricavi sono stati pari a 4,1 milioni di dollari per il secondo trimestre del 2024 e a 7,5 milioni di dollari per i sei mesi conclusi il 30 giugno 2024, rispetto ai 3,4 milioni di dollari e ai 7,3 milioni di dollari rispettivamente per i tre e sei mesi conclusi il 30 giugno 2023.
Vivos afferma che ciò è dovuto principalmente all'aumento dei ricavi derivanti dai prodotti, derivanti da maggiori vendite e da sconti più bassi sugli elettrodomestici Vivos, insieme a maggiori ricavi dai servizi, che riflettono un aumento dei ricavi derivanti dall'iscrizione a Vivos Integrated Provider (VIP), parzialmente compensato da minori ricavi derivanti dalla terapia miofunzionale.
